Deux solutions sont à disposition d’un particulier pour vendre sa maison : faire appel à un agent immobilier ou réaliser soi-même les transactions de A à Z. Actuellement, plus de deux tiers des transactions dans le domaine de l’immobilier sont effectués par un agent immobilier. Mais quelle plus-value un expert dans ce domaine peut apporter ? En effet, solliciter l’expertise d’un agent immobilier permet de bénéficier du savoir-faire d’un professionnel afin d’assurer que le projet se déroule dans de parfaites conditions. C’est donc une solution qui apporte de nombreux avantages, cependant, elle a aussi ses limites. Focus sur le sujet.

Pourquoi faire appel à une agence pour vendre sa maison ?

Pour vendre rapidement une maison, il est impératif de recourir au service d’un conseiller immobilier. En effet, leur expertise et leur savoir-faire peut aider les vendeurs à mettre en valeur le bien pour que les acheteurs le remarquent facilement. En plus, il peut s’occuper de toutes les démarches de vente, du début jusqu’à la fin.

Le marché de l’immobilier est en forte concurrence, ainsi, il est plus difficile que jamais de vendre une maison à juste prix. C’est pourquoi il est important de faire appel à un agent immobilier. En effet, l’expert peut vous aider à vendre dans les meilleures conditions, car il aide à :

• Mettre en valeur le bien pour la vente 

Pour se démarquer de la concurrence, il est indispensable de mettre en valeur la maison à vendre avant sa diffusion. Le conseiller immobilier peut en fait diriger un vendeur pour ce faire grâce à des techniques comme le home staging. Cette technique consiste à dépersonnaliser la maison en prévision des visites, ainsi, les potentiels acheteurs peuvent se projeter dans un cadre de vie.

En plus de la dépersonnalisation, l’expert peut aussi vous aider à bien décorer la maison en enlevant tous les objets encombrants. Après ces étapes, il pourra également procéder à la séance photo professionnelle afin que vous ayez des images de bonne qualité. Ces images seront utilisées durant la diffusion, surtout dans les annonces sur internet ou dans la presse.

• Trouver le meilleur acheteur

Il se charge aussi de trouver pour vous un locataire qui se trouve généralement dans son réseau. En fait, des acheteurs de bien font également recours à leur service pour trouver une maison à acheter, c’est pour cela qu’il sera plus facile pour lui de vous trouver un acheteur. Par ailleurs, il s’occupe aussi de l’organisation des visites et bien évidemment de vérifier si l’acheteur est bien solvable.

Bref, il peut vous accompagner dans toutes les étapes de la vente comme les diagnostics indispensables et les obligations juridiques. En tant que professionnel, il peut très bien aussi se charger de la négociation avec les acheteurs potentiels pour trouver un prix définitif. Enfin, il effectue la rédaction de compromis de vente et la signature de l’acte de vente chez le notaire.

Est-ce avantageux de passer par une agence immobilière pour vendre ?

 Avoir recours au service d’un agent immobilier pour la vente de bien est une solution avantageuse. Outre le fait qu’il s’agit d’un procédé qui permet de gagner du temps et de l’argent, c’est aussi un moyen permettant de faciliter la vie du vendeur. En fait, il ne s’occupera de rien. Enfin, ce réseau de professionnel est un moyen qui permet de toucher facilement les potentiels acquéreurs.

Faire appel à une agence est très prisé actuellement, car c’est une solution qui propose de nombreux avantages. En fait, la vente d’une maison est un vrai travail, ainsi, recourir à son aide peut donc faciliter la tâche.

• Gain de temps et d’argent

Certaines personnes pensent que recourir au service d’un conseiller immobilier représente une charge financière pour l’acheteur, qui sera déduit du gain final. Cependant, passer par un expert permet de gagner du temps précieux, ce qui permet ainsi d’économiser de l’argent. En fait, avec l’aide de ces professionnels, vous pourriez vendre rapidement et en sécurité. Vous pouvez aussi économiser le coût de l’immobilisation : entretien, réfection et les charges fixes.

• Simplifier la vie et la vente

La vente d’une maison demande beaucoup d’organisation, du temps et particulièrement de la disponibilité. Les demandes de visites, les coups de téléphone, les demandes de renseignements, autant de choses qui vont remplir votre agenda. En faisant appel à une agence, toutes ces démarches seront prises en charge par des agents spécialisés, qui sont qualifiés dans le domaine et disponibles à tout moment.

• Touchez davantage d’acheteurs potentiels

Une agence dispose de son réseau, ainsi, elle peut toucher de nombreux acheteurs grâce à leur vitrine, leur site internet ou leur plaquette. Elle va ainsi diffuser plus largement votre annonce de mise en vente de bien. Ce qui n’est pas le cas si vous passez par un site de petites annonces. De plus, comme déjà mentionne, il pourra connaître des acheteurs qui cherchent un bien tel que le vôtre. Elle peut également passer l’information avec des agences partenaires.

Quelles limites en vendant sa maison avec une agence immobilière ?

La vente d’un bien par l’intermédiaire d’une agence ne présente pas que des avantages. En fait, la technique possède aussi ses limites comme toutes choses. En faisant appel à un agent immobilier, un vendeur doit payer des commissions, qui s’élèvent entre 5 à 10 %. Il est aussi possible de se retrouver en face d’un agent peu compétent. Sans parler du fait qu’il y a certains acheteurs qui ne souhaitent acheter que chez un particulier.

Bien évidemment, rien n’est jamais tout blanc ou tout noir. C’est pour cela que la vente d’une maison par l’intermédiaire d’un agent immobilier présente quelques limites qu’il faut connaître :

• Les commissions de l’agence

Dans le cadre de la vente d’une maison, les frais de l’agence immobilière représentent 5 à 10 %, ce qui est souvent dans les environs de plusieurs milliers d’euros. Certes, c’est l’acheteur qui paie cette somme, mais, il le retranscrit cependant, le plus souvent, sur le coût de vente. Ce qui peut ainsi rester une lacune à gagner pour le vendeur.

• Se retrouver face à des agences immobilières peu compétentes

Sur le marché immobilier, nul n’est à l’abri de collaborer avec un agent peu investi ou peu efficace. Il y a des agents qui ne pensent qu’à augmenter le nombre de mandats qu’ils obtiennent, ainsi, ils ne font pas tout le nécessaire pour vendre votre bien. Heureusement que vous pouvez éviter de vous retrouver dans ce genre de situation en ne travaillant qu’avec un agent qui possède une carte professionnelle agent immobilier.

• Certains acheteurs préfèrent acheter entre particulier

Certes, il ne s’agit pas ici de la majorité. Mais, il faut savoir que ces derniers sont souvent prêts à négocier sur le prix, ce qui ne sera pas avantageux ni intéressant pour le vendeur. Gardez toujours en tête qu’une maison à bon prix sera toujours vendue, peu importe la situation.

Bref, les commissions de l’agence restent donc la plus grande contrainte de cette solution. Ainsi, si vous souhaitez investir en temps et énergie dans la vente, vous pouvez très bien recourir à d’autres solutions. Mais, vous devez veiller à ne pas faire l’erreur du débutant tel qu’une estimation un peu trop élevée.